Реклама в группах Вконтакте

Почему в VK ?

Самые посещаемые сайты на несколько ближайших лет — социальные сети. Вконтакте, он же VK— самая крупная социальная сеть в Европе и второй по посещаемости сайт в Рунете: статистика Liveinternet показывает более 65 миллионов посетителей в неделю. Отдельные аналитики даже предрекали вымирание обычных сайтов, считая, что главная роль отныне принадлежит социальным сетям, а сайты будут сведены к тематическим группам в них.

И хотя такой прогноз маловероятен, взрывной рост бюджетов на рекламу в соцсетях показывает, что клиентов теперь выгоднее искать именно там:

Во-первых, там целевая аудитория не просто собрана, но и сегментирована: укажите нужные параметры (от  пола до интересов и места жительства), и нужная аудитория перед глазами.

Во-вторых, из всех возможных каналов рекламы только социальные сети обеспечивают общение напрямую с ЦА, возможность обратной связи и установление индивидуального контакта с клиентом вплоть до личной переписки. В результате — максимальное доверие потенциальных потребителей к продукту.

Почему в группах?

Группа (сообщество) в социальной сети — это фактически часть целевой аудитории, четко собранная в одном месте.

Например, у вас парикмахерская. Найдите в Вконтакте группу своего города, округа или района — и один пост о скидках перед 14 февраля в такой группе будет эффективнее целой рекламной кампании, а также поможет завязать контакты с действительно постоянными клиентами, которых можно знать в лицо.

Или, скажем, вы продвигаете свой бизнес. В группах вы не только сможете рассказать о нем нужным слушателям, но и наладить с ними контакт прямо в комментариях к рекламе, даже до всяких переходов на ваш сайт.

Как запустить рекламу в группах Вконтакте?

Разберемся на примере: допустим, у вас интернет-магазин игрушек, в который поступила партия говорящих медведей.

Способ №1. Cвязаться напрямую с администраторами групп

Многие рекламодатели начинают именно с этого варианта, желая сэкономить на услугах агентства или избежать комиссии внутренней биржи Вконтакте. На практике это не всегда возможно (администраторы могут просто не отвечать, предпочитая работать через внутреннюю биржу) и достаточно трудоемко — необходимо лично списываться с каждым владельцем группы.

Первый шаг –  найти группы

Главное, чтобы там была нужная целевая аудитория, нет так важно тематические они или просто сверхпопулярные (с миллионами подписчиков), серьезные или наполненные шутливыми постами, картинками и видео. В нашем случае это будут, к примеру, тематические группы о материнстве и детстве, ну и возьмем животных. Можно поискать группы непосредственно с детскими игрушками, но стоит иметь в виду: часто эти группы/страницы созданы другими интернет-магазинами, которые конечно не станут рекламировать товар конкурентов.

Итак, смотрим на результаты поиска. Их много, но мы возьмем самые верхние позиции.

Справа вы можете отсортировать результаты, выбрав группы или страницы.

• Страницы чаще создают для брендов или компаний, они всегда открытые. Оставлять записи на странице могут только администраторы. Есть раздел «Контакты». Нет возможности приглашать друзей. Это фактически страница другого сайта, перенесенная в соцсеть.
• Группы могут быть открытые и закрытые, у них больше возможностей для оформления, размещать посты могут участники группы. В группы можно приглашать друзей, но вместе с тем можно и удалять участников из группы. С точки зрения рекламы группы предпочтительнее страниц, посльку более органичны и оставляют пространство для маневра и творчества.

Посмотрим участников и руководителей групп, выясним, не принадлежит ли страница интернет-магазину или сайту – как 1-я группа на этом скриншоте:

Представим, что мы выбрали группы и нам даже удалось договориться с их владельцами.

Второй шаг – написать текст рекламного поста

В отличие от контекстной рекламы, баннера или таргетингового объявления, тут вы почти не ограничены в объемах: это может быть и небольшой рассказ, и 1-2 предложения с ссылкой, как следующие два поста наверху скриншота:

После размещения поста обратите внимание на комментарии к нему! Пользователям проще задать вопрос и получить ответ прямо в соцсети, до перехода на сайт. Контекстная и медийная реклама не дают такой возможности, и вам стоит воспользоваться этим преимуществом. Вы можете составить максимально информативный и, одновременно, интересный текст, но никому не под силу предусмотреть все. А в комментариях к посту вы общаетесь напрямую с потребителями, что приятно им и выгодно вам. В качестве бонуса – мечта всех маркетологов, реклама по «сарафанному радио»: Маше Ивановой, которая поделилась вашей новостью или поставила лайк вашему комментарию, ее подруги доверяют несравненно больше, чем любому «продающему» блоку текста в интернете.

Минус здесь только один, зато внушительный: проделывать все это вручную самому – долго и трудозатратно, можно один раз попробовать, чтобы прочувствовать это полностью. Поэтому все рано или поздно переходят к способам №2 или №3.

Способ № 2. Размещать рекламу в группах через внутреннюю биржу Вконтакте

Первый шаг – заведение кампании и создание поста.

В личном кабинете вы переходите на вкладку «Реклама в сообществах» и нажимаете на кнопку справа «Создать запись». Заполняете нужные поля, создавая пост как в предыдущем способе. Везде есть всплывающие подсказки: если что-то неясно, достаточно подвести мышку к значку [?] (см. скриншот):

Нажимаем «Создать запись» и попадаем сюда:

После создания пост еще должен пройти модерацию у сотрудников биржи Вконтакте не только на предмет товаров и услуг, нарушающих законодательство РФ, но и выступающих конкурентами самим рекламным сервисам VK. Если пост отклонили, то будет указана причина, которую часто можно исправить и отправить пост на повторное одобрение. Если пост приняли — все, он готов к размещению в любой группе. Все заявки на проверку (отправленные, принятые, активные) вы можете увидеть на вкладке «Обзор заявок».

Перейдем на вкладку «Доступные площадки» в меню слева. Посмотрите на 2 верхних поля: мы выбрали примерную ЦА для нашего товара — мамы детей 3-7 лет. Есть возможность выбрать разные возрастные группы:

Если вас интересует размещение в конкретной группе, вы можете найти ее по названию (но можете и не найти, к чему стоит быть готовым):

На вкладке «Бюджет» выбираете тип оплаты:

 

Экспорт статистики – выгрузка статистических данных РК (всех или выборочно) в форматах html, xls, csv за определенные периоды. В настройках вы можете добавить администраторов или наблюдателей. Эти люди получат доступ к личному кабинету – например, для проведения рекламной кампании или ее анализа.

Если вы не можете позволить себе отдельного сотрудника-медиабайера (закупающего рекламу в интернете), не являетесь профильным рекламным агентством или поняли, что даже способ №2 требует для себя времени и внимания, то вам подойдет способ №3.Резюмируем: способ №2 очевидно удобнее и продуктивнее, чем №1. В одном месте собрано управление всеми постами и группами, есть возможность сразу получать полностью сформированную статистику показов, переходов и прочих данных рекламной кампании. Тем не менее, на практике этим способом в основном пользуются собственные SMM-специалисты в действительно крупных кампаниях и сотрудники рекламных агентств.

Способ №3. Поручить рекламу в сообществах агентству

Конечно, это немного дороже, чем купить ту же рекламу напрямую, зато остальное в плюсах:

1. Поиск и подбор сообществ. Сотрудники агентств знают какие из популярных сообществ действительно подходят для размещения рекламных постов, а также какие посты будут там популярны.
2. Написание текстов, подбор изображений или видео — тоже на сотрудниках агентств.
3. Статистика собирается и, что важно, анализируется людьми, которые разбираются в рекламе в социальных сетях.

Все три способа заказа рекламы в группах в Вконтакте можно обобщить так:

У кого заказываете рекламу:Что получаете:	1. Администраторы групп	2. Биржа Вконтакте	3. Агентство
минимальная стоимость	+	+/-	–
создание поста (текст и изображение)	–	–	+
подбор сообществ	–	–	+
планирование рекламной кампании	–	–	+
сбор статистики	–	+	+
анализ статистики	–	–	+

Если вам нужен результат, и вас нет возможности, времени или желания разбираться во всех настройках лично — вам стоит поручить всю работу агентству.

Ваша реклама может появиться в группах Вконтакте уже завтра, для этого достаточно написать нам.