Когда минус это плюс: повышаем эффективность рекламы, исключая аудиторию
Если вы используете таргетированную или контекстную рекламу для привлечения новых клиентов на ваш сайт, то вы можете очень просто повысить ее эффективность: исключить тех пользователей, которые уже видели вашу рекламу.
Для чего это нужно?
В таргетированной рекламе мы задаем параметры таргетинга и показываем рекламу пользователям, удовлетворяющим этим параметрам. После попадания на сайт:
- часть пользователей не заинтересуется вашим предложением
- часть – уйдет думать
- остальные станут клиентами
Первым не имеет смысла показывать рекламу, они все равно не станут клиентами. На вторых стоит настроить отдельную кампанию по ретаргетингу и выстраивать совсем другую коммуникацию: предлагать скидки за возврат на сайт и т.д. Третьим не имеет смысла показывать рекламу и тратить на них бюджет – они уже ваши клиенты.
Таким образом, если исключить эти группы пользователей, таргетированная реклама будет работать только на привлечение новых пользователей. Так мы сможем довести % новых пользователей, заходящих на сайт по рекламе, до 100%. (параметр «процент новых посетителей» вы можете отслеживать в вашей системе аналитики – Яндекс.Метрике или Google.Analytics).
Кроме того, CTR объявлений будет повышаться (она перестанет показываться тем, кто на нее уже не кликнул), благодаря чему реклама станет стоить для вас дешевле: рекламные системы с автоставкой снижают стоимость клика, если у объявления высокий CTR.
Как это сделать?
В интерфейсе OneRetarget, на странице создания таргетированной рекламы мы добавили возможность исключать аудиторию, которая уже была на вашем сайте:
Напомним, что пользователей, которые уже были у вас на сайте – лучше возвращать с помощью ретаргетинга, настроив отдельную рекламную кампанию для этого. Если вы не знаете как это сделать, рекомендуем ознакомиться с пошаговой инструкцией и видео настройки ретаргетинга за 2 минуты.
Post Scriptum
Мы протестировали данную механику на наших внутренних проектах и для рекламы самого OneRetarget, и эффективность рекламы действительно увеличилась. Делимся нашими наблюдениями с вами, тестируйте на ваших проектах и делитесь с нами результатами на help@oneretarget.com
Желаем успехов!
С уважением,
Команда OneRetarget