Правильные бюджеты на тест
Одна из распространенных и серьезных ошибок при запуске новой рекламной кампании – очень низкие бюджеты и отсутствие тестирования.
В этой статье мы поговорим про то как составить эффективную рекламную кампанию и какой бюджет это потребует.
Как настроить рекламу, чтобы она была эффективной?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте составим ряд последовательных тезисов:
- Реклама должна быть эффективной. Неэффективная реклама тратит Ваши средства впустую и не приносит желаемых результатов. Платить за такую рекламу не выгодно. Но как сделать рекламу эффективной?
- Нужно найти ПРАВИЛЬНУЮ аудиторию и показывать ей ПРАВИЛЬНЫЕ объявления. Сходу определить такую аудиторию и создать такие объявления очень проблематично, для этого нужны тесты.
- Тестировать нужно связки элементов. Под связкой подразумевается совокупность элементов: рекламная сеть, целевая группа (аудитория), объявление. Необходимо тестировать именно связки:
- Одна и та же (или похожая) аудитория из разных сетей может реагировать на рекламу по-разному
- Одинаковые объявления могут показывать разную эффективность в разных сетях
Почему нужно проводить тесты?
- Мы не знаем, какая аудитория будет покупать, а какая не будет или будет покупать мало. Если показывать рекламу всем подряд, то мы будем платить за переходы “ненужной аудитории” (той, которая не будет у нас покупать).
Отсутствие сегментации не позволяет определить покупающую аудиторию, которая будет выполнять на вашем сайте целевой действие. Если вы не дробили свою аудиторию (по возрасту/полу/географии и пр.) и не тестировали рекламу для каждого сегмента в отдельности, дальнейшая реклама будет недешевой и вряд ли – эффективной. - Мы не знаем заранее, какое объявление как покажет себя.
Вторая задача тестирования — определение наилучших связок изображений и текстов, а также сами креативов (объявлений) и сетей размещения. Чтобы понять из какой сети будет выше конверсия и какие креативы использовать, просто необходимо направить достаточное количество трафика на каждую сеть и объявление, а для этого нужен адекватный бюджет. - Мало информации, чтобы составить KPI рекламной кампании. То есть спрогнозировать точный результат рекламы (количество кликов, стоимость и пр.) будет невозможно. Вкладывая деньги в запуск рекламы на основе теста с маленьким бюджетом, Вы не знаете какого результата ожидать.
Рассмотрим процесс настройки эффективной рекламной кампании подробнее
- Во-первых, нам нужно составить Гипотезы — кто будет у Вас покупать? Составить портреты покупателей. Хорошо при этом использовать статистику по Вашим нынешним клиентам или проанализировать конкурентов.
В итоге нам нужно составить 5-10 целевых групп (портретов покупателей).Рассмотрим на примере:
Допустим, мы рекламируем сайт по продаже ножей. Для этой тематики можно составить следующие целевые группы:
— Группы конкурентов: недавно-вступившие
— Группы конкурентов: активная аудитория (лайки и репосты)
— Охота и рыбалка
— Выживание в диких условиях
— Туризм и активный отдых
— Есть лицензия на стрелковое оружие
— Армия / Военные
— Интерес к оружию -
Когда Вы определили целевые группы, нужно решить, как их найти в сети, чтобы показывать им рекламу. То есть выбрать параметры таргетинга, которые Вы будете задавать в личном кабинете при настройке рекламы:
— Пол и возраст
— Интересы
— Ключевые слова
— Участие в тематических группах или группах конкурентов
— Активные пользователи тематических групп
— и т.д.
Когда сегменты определены, нужно создать набор объявлений. - Под каждую целевую группу мы рекомендуем создавать порядка 10 объявлений. Если это возможно, то следует максимально персонализировать объявления для целевой группы. После теста Вы оставите самые эффективные, а не эффективные отключите.
Создать эффективное объявление сложно. Можете почитать нашу более подробную статью в блоге про объявления. - Когда мы составили целевые группы и подготовили объявления для них — запускаем тестовую рекламную кампанию. Тестовый трафик покажет с каких объявлений будет больше переходов, покупок, заказов, регистраций или установок приложений. Неэффективные связки можно будет потом удалить или изменить для следующего теста, а эффективные запустить на постоянной основе.
Какой бюджет нужен на тест?
-
Какой бюджет нужен на тест, чтобы понять эффективность целевых групп и объявлений?
Все зависит от Вашей тематики, формата рекламы, рекламной сети, выбранных целевых групп. Везде разная конкуренция и разная стоимость рекламы.
В среднем, можно ориентироваться на сумму 300-500 рублей на одно объявление, но это минимум. На эту сумму объявление получит не так много трафика (переходов), а значит сделать объективный анализ будет сложно, для таких бюджетов нужен опыт работы с рекламой.
Учитывая, что нужно тестировать около 10 объявлений на один сегмент, то получается 3000-5000 рублей на ОДНУ целевую группу в ОДНОЙ рекламной сети.
-
Сколько сегментов нужно протестировать и в скольких сетях?
Зависит от Вашей тематики и бюджета, а также от того, как детально Вы разделили целевую аудиторию на сегменты.
На первом этапе мы рекомендуем выделить 5-10 целевых групп на одну рекламную сеть. Если мы тестируем 5 целевых групп в 4 рекламных сетях, то для объективного тестирования нам потребуется — 3 000 руб * 5 групп * 4 сети = 60 000 рублей.Такой бюджет даст нам возможность найти эффективные связки. На результаты теста можно положиться, так как они основываются на обширной статистике.
В итоге, запустив на постоянной основе протестированные эффективные связки, мы можем получать лиды в 5-10 раз дешевле! То есть, потратив деньги на тест один раз, Вы получаете готовый материал, экономящий Вам большие деньги постоянно.
Не экономьте на тестировании, помните – скупой платит дважды.
С уважением,
Команда OneRetarget