CPA

СРА (от англ. cost per action – «цена за действие») представляет собой вид оплаты сетевой рекламы. Платежи предполагаются только за конкретные пользовательские действия на ресурсе рекламодателя. Данная модель признана одной из наиболее действенных в экономическом плане версий оплаты рекламы. Оплата подразумевается не за клики (как CPC) и показы (как в CPM), результативность которых опосредована многими другими факторами, а за действия реальных потребителей. Последние должны засвидетельствовать свою заинтересованность заранее оговоренными действиями, о которых мы скажем позже. Когда клиентом выполнено это действие, владелец рекламной площадки получает оплату.

Разновидности СРА

Поскольку “действие” – понятие крайне широкое, то модель CPA может применяться для любого бизнеса. Самые популярные действия в CPA, на сегодняшний момент, следующие:

• лиды;
• покупки;
• просмотр файла (ролик, прайс-лист и др.);
• загрузка файла;
• визит на несколько страниц ресурса;
• визит на целевую страничку портала;
• заполнение формы (обратной связи, заказа и др).

Особенности CPA

СРА-оплата является только моделью и идеальна не для всех. Она больше всего подходит компаниям, для которых интернет – основной канал продаж, так что рентабельность СРА напрямую зависит от качества используемого трафика. Чем более целевым он является, тем большее количество потенциальных продаж это принесет.

Реклама по модели СРА, по сути, генерирует предельно целевой трафик с порталов, поисковиков, соцсетей, e-mail рассылки, PPC и т.д.) и направляет сформированных заказчиков на страницы с предложениями от продавцов рекламы. В определении аудитории заказчику помогает комплексный анализ ключевых параметров трафика, начиная с географических параметров, заканчивая гендерными, возрастными и т.д.

С развитием и ростом популярности CPA-сетей появился и термин СРА-маркетинг. Он объединяет в себе следующие модификации СРА:

• CPS, где S (Sale) означает продажи;
• CPL, где L (Lead) обозначает поступок, действие.

Таким образом, регистрация на ресурсе относится к CPL, а покупка товара – к CPS.